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在防止低價(jià)競爭座談會(huì )上企業(yè)代表都說(shuō)鄭州撕碎機生產(chǎn)廠(chǎng)家些啥

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4月3日下午，針對當前挖掘機行業(yè)出現的低價(jià)競爭苗頭和激進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)傾向，中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )繼前期發(fā)布“中國挖掘機械行業(yè)市場(chǎng)不當競爭風(fēng)險提示函”后，進(jìn)一步邀請代表中國挖掘機72%以上市場(chǎng)份額的三一、徐工、斗山（中國）、柳工、臨工5家挖掘機主機制造龍頭企業(yè)相關(guān)負責人及工程機械雜志、中國工程機械雜志、中國工業(yè)報、慧聰工程機械網(wǎng)、匠客工程機械等部分行業(yè)媒體代表在京召開(kāi)“防止低價(jià)競爭，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展”座談會(huì )。洛陽(yáng)金屬撕碎機撕碎機刀片怎么調間隙; 協(xié)會(huì )祁俊會(huì )長(cháng)、常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)蘇子孟、副秘書(shū)長(cháng)王金星、尹曉荔以及挖掘機械手放進(jìn)撕碎機分會(huì )執行副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)李宏寶共同參與了座談。協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)祁俊祁俊會(huì )長(cháng)在發(fā)言中回顧了2011年至2015年期間，一些行業(yè)企業(yè)為了市場(chǎng)占有率，采取激進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)展市場(chǎng)競爭，如：降低商務(wù)要求，低首付、零首付，降價(jià)占有率返點(diǎn)等…，極大地破壞了市場(chǎng)正常競爭秩序，加大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，降低了企業(yè)和代理商合理的利潤，透支了市場(chǎng)，激發(fā)了企業(yè)和代理商、用戶(hù)之間的糾紛。企業(yè)因惡性競爭造成的應收賬款損失達到20%以上，導致工程機械行業(yè)低位調整期長(cháng)達五年之久，大大超過(guò)行業(yè)預期。截至目前，仍有企業(yè)深陷其中，形成的呆壞賬仍未能完全消化處理。行業(yè)非理性競爭教訓甚為慘痛。自2016年下半年以來(lái)，在國家加大基建投資、設備更新?lián)Q代及國家環(huán)保政策升級等多種行業(yè)發(fā)展利好因素的推動(dòng)下，中國工程機械行業(yè)終于結束了長(cháng)達5年之久的市場(chǎng)深度調整期，重回上升通道，以挖掘機等為代表的行業(yè)主導產(chǎn)品均呈現大幅增長(cháng)，2018年全行業(yè)銷(xiāo)售收入達到歷史非常好的水平。面對來(lái)之當前來(lái)之不易的大好局面，祁俊會(huì )長(cháng)代表行業(yè)協(xié)會(huì )呼吁行業(yè)制造企業(yè)特別是行業(yè)龍頭企業(yè)帶頭樹(shù)立品牌意識，從轉型升級和供給側改革入手，用品牌、質(zhì)量、服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)。通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和效能，獲得撕碎機刀片生產(chǎn)廠(chǎng)家市場(chǎng)和用戶(hù)認可。自覺(jué)抵制低價(jià)銷(xiāo)售等非理性營(yíng)銷(xiāo)行為，做好經(jīng)營(yíng)風(fēng)險防控，不重蹈價(jià)格戰覆轍，保持自身的合理利潤空間，珍惜、善待市場(chǎng)，共同維護好公平有序的營(yíng)商環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康可持續發(fā)展。與會(huì )的五家挖掘機主機制造龍頭企業(yè)相關(guān)負責人紛紛代表企業(yè)表明了各自的立場(chǎng)和態(tài)度。對協(xié)會(huì )在當前形勢下，及時(shí)提示不正當競爭風(fēng)險表示感謝和理解。并結合各自企業(yè)的實(shí)際情況，介紹、交流了企業(yè)在渠道管理和風(fēng)險防控方面的心得體會(huì )和成功經(jīng)驗。三一重機營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理袁躍三一重機營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理袁躍：支持認同行業(yè)協(xié)會(huì )提出的價(jià)格自律，理性競爭倡議。作為行業(yè)企業(yè)，有責任和義務(wù)維護行業(yè)正常競爭秩序。合理定價(jià)和合理的競爭方式既是企業(yè)的社會(huì )責任，也是應該堅守的底線(xiàn)。無(wú)論是行業(yè)企業(yè)，或經(jīng)營(yíng)者、管理者，都應吸取前期行業(yè)無(wú)序競爭的教訓，避免重蹈覆轍。三一在前期行業(yè)深度調整期，就是通過(guò)苦練內功，加強營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理，在數字化營(yíng)銷(xiāo)、智能化生產(chǎn)等方面持續發(fā)力，在行業(yè)復蘇的兩年中，三一，尤其是重機公司取得了耀眼業(yè)績(jì)。從2017年起，業(yè)績(jì)一直呈現增長(cháng)態(tài)勢，毛利、現金流、利潤也等都保持增長(cháng)勢頭。今年一季度，三一重機成績(jì)依然靚麗，回款的現金流再增長(cháng)。且代理商的盈利情況也在持續改善。今年2月，三一還與代理商簽訂了三不準準則，即：不準打價(jià)格戰、不準打口水戰、不準詆毀友商。違者將對其結算賬期予以調整。目前三一挖掘機處于缺貨狀態(tài)，如在此情況下還打價(jià)格戰，是非常不明智的。三一將借此次協(xié)會(huì )提出倡議之機，進(jìn)一步強化理性營(yíng)銷(xiāo)理念，堅持“三不”準則，把更多的精力放在產(chǎn)品質(zhì)量和客戶(hù)服務(wù)升級上。徐工挖掘機械事業(yè)部總經(jīng)理助理張豐亭徐工挖掘機械事業(yè)部總經(jīng)理助理張豐亭：徐工挖機板塊起步較晚，2008年起步，至2018年正好是十周年。完整經(jīng)歷了行業(yè)從低谷到高峰的一輪波峰，感受頗深。深感協(xié)會(huì )作為行業(yè)秩序的維護者，在當前的形勢下為企業(yè)提示風(fēng)險，倡導理性發(fā)展非常及時(shí)，很有必要。徐工表示堅決擁護。去年8月15日起，徐工對挖機事業(yè)部進(jìn)行了戰略調整，宣布挖機板塊正式進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新征程。未來(lái)，徐工挖機更多的是通過(guò)產(chǎn)品的升級換代、依靠質(zhì)量贏(yíng)得客戶(hù)，開(kāi)拓市場(chǎng)，而絕不會(huì )以低價(jià)競爭，給行業(yè)抹黑。這既是王民董事長(cháng)要求徐工人要恪守的底線(xiàn)，也是徐工作為國有企業(yè)應該承擔的社會(huì )責任。徐工將與行業(yè)同仁一道共同維護好行業(yè)秩序，以高質(zhì)量產(chǎn)品助力客戶(hù)成功。斗山（中國）渠道管理部部長(cháng)冷梅斗山（中國）渠道管理部部長(cháng)冷梅：協(xié)會(huì )倡導大家共同維護市場(chǎng)秩序，是一個(gè)非常積極的舉動(dòng)，斗山將會(huì )積極擁護，理性合理地參與市場(chǎng)競爭。作為120多年歷史的老店，斗山經(jīng)歷過(guò)全球競爭和產(chǎn)業(yè)轉型，深刻明白一個(gè)企業(yè)獲得長(cháng)久良性發(fā)展必須要保持合理的利潤率，要加強全面風(fēng)險管控，把精力和資源投放在能給客戶(hù)創(chuàng )造更多效益的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上。所以在中國發(fā)展這么多年，斗山（中國）一直秉承這個(gè)原則，透明公開(kāi)參與市場(chǎng)競爭，也尊重市場(chǎng)競爭伙伴和其他價(jià)值鏈上的伙伴。在行業(yè)下滑期，斗山也深刻反思自己在市場(chǎng)銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題。面對當前新一輪市場(chǎng)上行周期帶來(lái)的良好機遇，斗山積極做好包括代理體系管控等各項準備，借鑒歐美國家的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式，理性開(kāi)拓市場(chǎng)，不過(guò)度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求，保持企業(yè)合理利潤空間的前提下，做好客戶(hù)服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值。柳工挖掘機營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理黎漢馳柳工挖掘機營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理黎漢馳：非常擁護和支持協(xié)會(huì )的倡議。認為：企業(yè)是市場(chǎng)主體也是競爭主體，企業(yè)既是競爭環(huán)境的創(chuàng )造者，同時(shí)也承受競爭環(huán)境所帶來(lái)的一切。如大家不自覺(jué)維護健康有序的競爭環(huán)境，破壞、糟蹋正常的市場(chǎng)秩序，企業(yè)也將深受其害。在競爭中，每家企業(yè)都想進(jìn)步，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步是正常需求。但是，需要考慮的問(wèn)題是應該怎樣進(jìn)步？怎樣競爭？柳工理解，對于主機企業(yè)，更多的是要站在客戶(hù)的角度去思考他們真正的需求，靠什么滿(mǎn)足客戶(hù)需求？我們認為可以通過(guò)技術(shù)升級、質(zhì)量升級，改善服務(wù)等措施來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。主機廠(chǎng)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利益主導者，產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的主導者。我們上游有供應商，下游有經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)，所以主機廠(chǎng)在維護產(chǎn)業(yè)鏈的利益過(guò)程中責任更加重大。所以柳工愿意響應協(xié)會(huì )的倡議，與行業(yè)同仁共同營(yíng)造一個(gè)更雙軸撕碎機數據好的營(yíng)商環(huán)境。臨工營(yíng)銷(xiāo)公司大客戶(hù)項目總監劉振國臨工營(yíng)銷(xiāo)公司大客戶(hù)項目總監劉振國：作為中國挖掘機企業(yè)的“前五甲”，臨工一直以為客戶(hù)提供更高品質(zhì)、更高可靠性的產(chǎn)品作為發(fā)展理念。臨工認為，挖掘機械行業(yè)的競爭從某個(gè)角度也體現出了中國制造業(yè)正在從大走向強。但在競爭中臨工堅決不打價(jià)格戰，堅決避免惡性競爭，堅決擁護協(xié)會(huì )的倡議，愿與行業(yè)同仁一道共同維護中國挖掘機械行業(yè)的健康、高質(zhì)量發(fā)展。協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)蘇子孟協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)蘇子孟在發(fā)言中表示：聽(tīng)了在座五家主機企業(yè)的表態(tài)感到非常欣慰，認為行業(yè)所有主機企業(yè)都應以幾家龍頭企業(yè)為榜樣，要保持定力，不要被短時(shí)的市場(chǎng)利益誘惑，要把功夫下在提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上。通過(guò)技術(shù)進(jìn)步，提高產(chǎn)品可靠性、提升產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)和客戶(hù)。希望行業(yè)企業(yè)大家共同努力把行業(yè)生態(tài)環(huán)境建設得更好。決不能打價(jià)格戰，搞激進(jìn)式銷(xiāo)售。如果發(fā)生這種情況，協(xié)會(huì )將通過(guò)行業(yè)媒體進(jìn)行曝光、譴責，必要時(shí)將聯(lián)合有關(guān)部門(mén)采取相應措施。與會(huì )的媒體代表也從行業(yè)媒體的角度，表達了對低價(jià)競爭和激進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)亂象的譴責。表示將利用各自的媒體平臺，積極配合、支持協(xié)會(huì )倡議的行業(yè)自律活動(dòng)，發(fā)揮輿論的宣傳、監督作用，從正面宣傳、引導行業(yè)企業(yè)自我約束，有序競爭。為行業(yè)良好市場(chǎng)營(yíng)商環(huán)境的建立發(fā)揮行業(yè)媒體應有的作用。 “希望大家善待市場(chǎng)，不采取過(guò)激行為，不參與價(jià)格戰，相互監督，共同進(jìn)步”，祁俊會(huì )長(cháng)在會(huì )議的總結發(fā)言中再次發(fā)出呼吁。并宣布，協(xié)會(huì )借此次會(huì )議之機，向全行業(yè)正式發(fā)出“防止低價(jià)競爭促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展”的倡議。責任編輯：陳旭

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